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兩大涼茶貨架之爭上演 加多寶占上風
發布時間:2012-12-18 本文有 2518 人訪問
現在的人們都不喝碳酸飲料了,改為涼茶了。涼茶的品牌目前最火的是王老吉和加多寶,但是加多寶的銷量比王老吉的好。山西貨架說,兩大涼茶品牌從去年就開始打官司,從商標訴訟到包裝專利訴訟,再到廣告語糾紛。
  現在的人們都不喝碳酸飲料了,改為涼茶了。涼茶的品牌目前最火的是王老吉和加多寶,但是加多寶的銷量比王老吉的好。山西貨架說,兩大涼茶品牌從去年就開始打官司,從商標訴訟到包裝專利訴訟,再到廣告語糾紛。
 
  在過去近一年的時間中,加多寶與廣藥王老吉之間在法庭、電視平面媒體、超市貨架等各種場合展開了一場“貼身肉搏”,雙方的銷售人員甚至不惜大打出手,而今這場“涼茶之戰”的第一回合終于有了結果,加多寶以絕對優勢取勝。
 
  我國健康型飲料的市場比重不斷上升,碳酸飲料份額下降。涼茶已經超過可口可樂,成為最暢銷的灌裝飲品。加多寶成為毫無爭議的第一回合勝利者,而目前,王老吉與加多寶的廣告營銷和渠道之爭已經全面展開。
 
  “王老吉關鍵是輸在了貨架上。”一位業內人士說,從加多寶與廣藥爭奪“王老吉”商標開始,加多寶就做好了準備,與經銷商、超市甚至小型零售門店都簽訂了排他性的銷售協議,將其全部攏上自己的戰車,從而阻擊廣藥王老吉涼茶產品。
 
  而事實也正如這位業內人士所說,雖然廣藥王老吉11月份表示其產品在大城市和二三線城市的鋪貨率已經達到了40%以上,但僅就北京市場而言,想買一瓶罐裝的廣藥王老吉涼茶產品并不容易。
 
  在北京的餐飲行業,廣藥王老吉也難以尋找,編輯先后走訪了幾十家餐飲企業,銷售廣藥王老吉的不到十分之一,余下的只銷售加多寶搶奪;經銷商方面也同樣如此,給出了一系列優惠,由于涉及商業機密這名經銷商表示不便細說,但“已經到了白刃見紅的程度”。
 
  涼茶的銷售就和三星與蘋果一樣,任何的關于利益的問題就要爭得你死我活。山西貨架說,只是希望涼茶的質量不要讓我們失望。
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